佳賀精機　自動化夾持領航家

提要
佳賀的產品比競爭對手更多更廣，且具備扎實的研發能力，在越來越強調差異化、大量客製化及少量多樣的製造趨勢下，工具機大廠逐漸看見佳賀的優勢，訂單大量湧入，躍升成為台灣前三大夾頭製造廠。

    彰化有不少國際級的知名企業，例如正新、帝寶、美利達、金豐……。同時，也有不少隱形冠軍，平時默默耕耘、深蹲練功，時機一到，立馬自信躍起、攻城略地！做夾頭的佳賀精機，就是這麼一家做足功課、乘勢而上的公司。 走近佳賀的廠區大門，一棟外觀洗鍊的現代建築聳立在前。30幾年前，這棟建築所在，是香菇菌種培育場。那時，佳賀創辦人陳俊志的父親，在這裡種植香菇維生。

跟著時代走，黑手業圓創業夢

    明新工專機械工程科畢業的陳俊志，1974年退伍回鄉，先後在羽田機械生產技術部、美商勝家及某間目前仍在營運的機械廠服務，期間有機會接觸到專用機及進口的「迴轉油壓缸」。就是這項進口的機械配件，觸發了陳俊志創業的念頭……。 當時，台灣工具機產業尚在萌芽階段，國內還沒有廠商生產迴轉油壓缸，陳俊志認為頗具商機，於是決定自己製造這項重要的機械配件。當然，這對學機械工程、且曾在機械廠待過多年的陳俊志而言，並非難事，他開始設計、開模，朝自己的夢想前進。 1983年，陳俊志的兩個弟弟先後離世，他因此回父親的養菇場幫忙，也學會了採菌與接種的技術。1986年，韋恩颱風襲台，香菇寮遭強風吹垮，多達80萬包的香菇包泡湯，賠了不少錢，加上後來買地的貸款，負債一度高達2,300萬元。 雖然在香菇寮工作，但志在機械業的陳俊志，未曾放棄創業的夢想。
    1989年某日，前東家找陳俊志幫忙處理機械技術問題，得知他有開發迴轉油壓缸的想法，於是鼓勵他堅持下去，並說研發成功後，可交給他們銷售。陳俊志自此邊養菇邊開發，並在當年創立了佳和工業社（佳賀精機前身）。 那時養菇場年營收約500萬元，陳俊志打算如果迴轉油壓缸一年可做到600萬元，就要跟父親商量放棄養菇，專注他喜歡的機械業。大約過了三年後，陳俊志達到設定的目標，加上菇寮工人難請，他正式走向機械之路。

廠內工作圖。 佳賀／提供

草創維艱，夾縫成長壯大

    雖然當了老闆，但陳俊志首先要面對的就是公司知名度不足的困境，加上不擅行銷，著實經營的非常辛苦，他終於體悟到平常琅琅上口的「創業維艱」是怎麼回事了！同時，由於公司附近很難找到技術嫻熟的機械加工廠，因此，大大小小的零件都要送到台中製作， 成本居高不下，獲利相對不佳。為了生存，陳俊志兼做夾、治具等客製產品，並幫客戶改善生產技術，增加公司營收。
    1994年，陳俊志以270萬元購入一家成立不久的夾頭廠，開始摸索製做夾頭，雖然辛苦，仍小有獲利。到了2000年左右，中國經濟蓬勃發展，一位朋友聲稱可以幫忙把產品賣到中國，但前二、三年始終沒有太大動作，每年銷售金額都不到百萬元，加上品牌被這位朋友搶先在中國註冊，陳俊志於是另找代理商，生意慢慢有了起色。當時，剛好有一家印度廠商想代理佳賀的產品，並建議重新設計一個更符合國際化的全新品牌，「AUTOGRIP」就此誕生，並沿用至今。

    佳賀在中國的營運漸漸成長，陳俊志把它歸功於「認真」、「專業」和「品質」三大因素，加上主要對手專攻大廠，價格偏高，且產品品項有限，讓佳賀找到在夾縫中求生存的空間。他說，自己是機械設計出身，開發的產品品項更為多元，「他們有的，佳賀也有；佳賀有的，他們沒有」，這是佳賀的優勢，並且這項優勢也慢慢回饋到台灣。 近幾年，堪稱是佳賀的豐收年。陳俊志說，佳賀的產品較競爭對手更多更廣，且具備扎實的研發能力，在越來越強調差異化、大量客製化及少量多樣的製造趨勢下，工具機大廠逐漸看見佳賀的優勢與實力，近幾年訂單大量湧向佳賀，成為台灣前三大夾頭製造廠，佳賀嚐到了豐碩的果實！

二代接班，啟動數位轉型

育有二子一女的陳俊志，目前二個兒子及女婿都已進入公司服務。長子陳宣佑是清大材料工程碩士，負責公司的業務推廣，次子陳宣丞為清大工程與系統科學碩士，專心廠務管理，女婿陳家達則是匹茲堡大學MBA碩士，輔佐廠務及負責資訊部門。他相當讚賞二個兒子及女婿的努力與表現，「他們引入的新思維，不只讓佳賀的管理制度更上軌道，業務拓展更為順暢，自動化與智慧製造數位轉型也做得有聲有色」。

陳俊志不時鼓勵二代，必須隨著工具機產業的進化與外在需求的轉變，持續開發新的產品，才能持續提升佳賀的競爭力。 即使二代都已獨當一面，但陳俊志仍每天到公司，專注產品的開發。他說，不斷研發，走在前面，對公司才能增分。陳俊志強調，新產品開發出來，不要期待市場馬上有回應，但讓客戶知道佳賀有很強的研發能力，花香蝴蝶自來，客戶自然會找佳賀合作。

陳俊志鼓勵年輕人有機會就到大型機械展會看展，「發掘潛力產品，然後嘗試開發」。目前公司已有上百個型號設計完成，只待研發部人員接手細部設計、試作開發，並希望他們吸納新知。他說，技術傳承很重要，有好的人才與技術，公司才能走的久遠。 至於進入公司多年的二代，如何規劃佳賀未來的走向 ? 擔任副總的陳宣佑說，為因應市場需求，在斗六擴建約2,700坪的新廠，預定今年第四季開始投產。

新舊廠廠區全部冷氣化，一來提升員工作業環境的舒適度，二來提升產品加工品質的穩定度。 陳宣佑說，目前正全力進行產品智慧化、管理數位化的轉型工程，希望為佳賀未來30年的發展打好基礎。在產品智慧化方面，他說，以前偵測氣壓式夾頭的保壓程度與夾持力（夾持力不足造成工件噴飛，太過則造成工件變形），係採用機械式偵測方式，經與網聯科技合作，正在開發內建感測器的產品，能更直接、快速感測產品的保壓程度，確保客戶加工時的安全。 參加美國芝加哥工具機展，拓展國際市場。
至於管理的數位化的推動，陳宣佑說，鑑於產品線多元，少量多樣的客製案頻繁，對於生產節拍的掌握變成一項嚴厲的挑戰，因此持續導入機聯網（即時偵測生產異常／統計標準工時）、SFT廠區生產追蹤系統與APS先進規劃與排程管理系統，使生產周期更合理，滿足客戶對於交期縮短的期望。
此外，因不同客戶對於配件、包裝、標誌都有不同的要求，透過WMS智能物流管理系統搭配ERP，可精確掌握庫存及出貨狀況，降低出貨錯誤的頻率。不難看出，佳賀從製造業走向技術服務業的轉型之路，已有具體成果。 不只市場拓展、產品研發與數位轉型都有不錯的表現，陳宣佑、陳宣丞兄弟將更進一步推動佳賀成為重視企業社會責任的永續企業，持續延續創辦人長年贊助地方慈善機構、舉辦捐血活動、參與在地社區發展經營、認養社區路燈等重視公益、濟助弱勢的善行義舉，讓佳賀「既是機械產業的貢獻者，也是社會公益的領頭羊」。