佳贺精机　自动化夹持领航家

佳贺的产品比竞争对手更多更广，且具备扎实的研发能力，在越来越强调差异化、大量客制化及少量多样的制造趋势下，工具机大厂逐渐看见佳贺的优势，订单大量涌入，跃升成为台湾前三大夹头制造厂。

彰化有不少国际级的知名企业，例如正新、帝宝、美利达、金丰……。同时，也有不少隐形冠军，平时默默耕耘、深蹲练功，时机一到，立马自信跃起、攻城略地！做夹头的佳贺精机，就是这么一家做足功课、乘势而上的公司。 走近佳贺的厂区大门，一栋外观洗炼的现代建筑耸立在前。30几年前，这栋建筑所在，是香菇菌种培育场。那时，佳贺创办人陈俊志的父亲，在这里种植香菇维生。

跟着时代走，黑手业圆创业梦

明新工专机械工程科毕业的陈俊志，1974年退伍回乡，先后在羽田机械生产技术部、美商胜家及某间目前仍在营运的机械厂服务，期间有机会接触到专用机及进口的「回转油压缸」。就是这项进口的机械配件，触发了陈俊志创业的念头……。 当时，台湾工具机产业尚在萌芽阶段，国内还没有厂商生产回转油压缸，陈俊志认为颇具商机，于是决定自己制造这项重要的机械配件。当然，这对学机械工程、且曾在机械厂待过多年的陈俊志而言，并非难事，他开始设计、开模，朝自己的梦想前进。

1983年，陈俊志的两个弟弟先后离世，他因此回父亲的养菇场帮忙，也学会了采菌与接种的技术。1986年，韦恩台风袭台，香菇寮遭强风吹垮，多达80万包的香菇包泡汤，赔了不少钱，加上后来买地的贷款，负债一度高达2,300万元。 虽然在香菇寮工作，但志在机械业的陈俊志，未曾放弃创业的梦想。

1989年某日，前东家找陈俊志帮忙处理机械技术问题，得知他有开发回转油压缸的想法，于是鼓励他坚持下去，并说研发成功后，可交给他们销售。陈俊志自此边养菇边开发，并在当年创立了佳和工业社（佳贺精机前身）。 那时养菇场年营收约500万元，陈俊志打算如果回转油压缸一年可做到600万元，就要跟父亲商量放弃养菇，专注他喜欢的机械业。大约过了三年后，陈俊志达到设定的目标，加上菇寮工人难请，他正式走向机械之路。

产品组立。 佳贺／提供

虽然当了老板，但陈俊志首先要面对的就是公司知名度不足的困境，加上不擅营销，着实经营的非常辛苦，他终于体悟到平常琅琅上口的「创业维艰」是怎么回事了！同时，由于公司附近很难找到技术娴熟的机械加工厂，因此，大大小小的零件都要送到台中制作， 成本居高不下，获利相对不佳。为了生存，陈俊志兼做夹、治具等客制产品，并帮客户改善生产技术，增加公司营收。

1994年，陈俊志以270万元购入一家成立不久的夹头厂，开始摸索制做夹头，虽然辛苦，仍小有获利。到了2000年左右，中国经济蓬勃发展，一位朋友声称可以帮忙把产品卖到中国，但前二、三年始终没有太大动作，每年销售金额都不到百万元，加上品牌被这位朋友抢先在中国注册，陈俊志于是另找代理商，生意慢慢有了起色。当时，刚好有一家印度厂商想代理佳贺的产品，并建议重新设计一个更符合国际化的全新品牌，「AUTOGRIP」就此诞生，并沿用至今。

佳贺在中国的营运渐渐成长，陈俊志把它归功于「认真」、「专业」和「质量」三大因素，加上主要对手专攻大厂，价格偏高，且产品品项有限，让佳贺找到在夹缝中求生存的空间。他说，自己是机械设计出身，开发的产品品项更为多元，「他们有的，佳贺也有；佳贺有的，他们没有」，这是佳贺的优势，并且这项优势也慢慢回馈到台湾。 近几年，堪称是佳贺的丰收年。陈俊志说，佳贺的产品较竞争对手更多更广，且具备扎实的研发能力，在越来越强调差异化、大量客制化及少量多样的制造趋势下，工具机大厂逐渐看见佳贺的优势与实力，近几年订单大量涌向佳贺，成为台湾前三大夹头制造厂，佳贺尝到了丰硕的果实！

二代接班，启动数位转型

育有二子一女的陈俊志，目前二个儿子及女婿都已进入公司服务。长子陈宣佑是清大材料工程硕士，负责公司的业务推广，次子陈宣丞为清大工程与系统科学硕士，专心厂务管理，女婿陈家达则是匹兹堡大学MBA硕士，辅佐厂务及负责信息部门。他相当赞赏二个儿子及女婿的努力与表现，「他们引入的新思维，不只让佳贺的管理制度更上轨道，业务拓展更为顺畅，自动化与智能制造数字转型也做得有声有色」。

陈俊志不时鼓励二代，必须随着工具机产业的进化与外在需求的转变，持续开发新的产品，才能持续提升佳贺的竞争力。 即使二代都已独当一面，但陈俊志仍每天到公司，专注产品的开发。他说，不断研发，走在前面，对公司才能增分。陈俊志强调，新产品开发出来，不要期待市场马上有响应，但让客户知道佳贺有很强的研发能力，花香蝴蝶自来，客户自然会找佳贺合作。

陈俊志鼓励年轻人有机会就到大型机械展会看展，「发掘潜力产品，然后尝试开发」。目前公司已有上百个型号设计完成，只待研发部人员接手细部设计、试作开发，并希望他们吸纳新知。他说，技术传承很重要，有好的人才与技术，公司才能走的久远。 至于进入公司多年的二代，如何规划佳贺未来的走向担任副总的陈宣佑说，为因应市场需求，在斗六扩建约2,700坪的新厂，预定今年第四季开始投产。

新旧厂厂区全部冷气化，一来提升员工作业环境的舒适度，二来提升产品加工质量的稳定度。 陈宣佑说，目前正全力进行产品智能化、管理数字化的转型工程，希望为佳贺未来30年的发展打好基础。在产品智能化方面，他说，以前侦测气压式夹头的保压程度与夹持力（夹持力不足造成工件喷飞，太过则造成工件变形），系采用机械式侦测方式，经与网联科技合作，正在开发内建传感器的产品，能更直接、快速感测产品的保压程度，确保客户加工时的安全。

至于管理的数字化的推动，陈宣佑说，鉴于产品线多元，少量多样的客制案频繁，对于生产节拍的掌握变成一项严厉的挑战，因此持续导入机联网（实时侦测生产异常／统计标准工时）、SFT厂区生产追踪系统与APS先进规划与排程管理系统，使生产周期更合理，满足客户对于交期缩短的期望。

此外，因不同客户对于配件、包装、标志都有不同的要求，透过WMS智能物流管理系统搭配ERP，可精确掌握库存及出货状况，降低出货错误的频率。不难看出，佳贺从制造业走向技术服务业的转型之路，已有具体成果。 不只市场拓展、产品研发与数字转型都有不错的表现，陈宣佑、陈宣丞兄弟将更进一步推动佳贺成为重视企业社会责任的永续企业，持续延续创办人长年赞助地方慈善机构、举办捐血活动、参与在地小区发展经营、认养小区路灯等重视公益、济助弱势的善行义举，让佳贺「既是机械产业的贡献者，也是社会公益的领头羊」。